¿Necesitas financiación?, ¿Quieres validar tu proyecto? esto te interesa. Cuando uno es emprendedor y quiere montar una empresa o que su idea pueda ser creada pero para esto necesita dinero, también si eres inversor y quieres encontrar alguna manera de invertir en algún proyecto, bien pues has llegado al artículo indicado veamos que es y como funciona el Crowdfunding.
El crowdfunding es un tipo de crowdsourcing y facilita mucho la tarea de inversión y progreso de proyectos, ya que el empresario no tiene que ir banco por banco con un puñado de papeles, estadísticas y números buscando financiación.
¿Qué es el Crowdfunding y como funciona?
Para explicar lo qué es el crowdfunding, debemos explicar su funcionamiento que así todo es mas fácil, el crowdfunding es la unión entre los que quieren crear un proyecto y los que quieren invertir los proyectos, para esto necesitamos tres partes:
- El emprendedor
- De aquí surge todo, de la idea que tiene una persona y sus ganas de realizarla, pero necesita dinero para poder llevarla acabo.
- La plataforma
- Gracias a la plataforma de crowdfunding el emprendedor puede poner su idea a disposición de los inversores que quieran colaborar. Esta a su vez se llevará una comisión de la operación.
- Los inversores
- Son los que financian la idea en su totalidad o bien en una parte del proyecto, es normal ver como en un proyecto existen múltiples inversores.
Lo que mas me gusta del Crowdfunding es que puede unir al pequeño inversor y al pequeño empresario, no necesariamente necesitas tener mucho dinero para invertir ya que puedes aportar el capital que quieras al proyecto que creas mejor y a su vez que el emprendedor no tenga dinero no hace que su proyecto o idea quede en nada.
Es importante señalar que el crowdfunding es un sistema de riesgo cero, con esto me refiero a que si por cualquier motivo no se llega al objetivo propuesto en la campaña los inversores recuperan su dinero y ya no hay que hacer nada mas, no hay que pagar nada.
Tipos de Crowdfunding
Existen varias formas de invertir en un proyecto, vamos a analizar las maneras que encontramos de crowfunding:
- Capital
- El crowdfunding de capital o también llamado de inversión es cuando el emprendedor busca y encuentra inversores, estos inversores recibirán unos beneficios en función de su aportación.
- De préstamo
- El tipo de crowdfunding de préstamo es en el que las empresas que necesitan flujo de efectivo o incluso no necesariamente una empresa sino un emprendedor o incluso algún proyecto que se realice en un país subdesarrollado como por ejemplo la construcción de casas.
- Entonces los inversores se convierten en prestamistas, donde prestan dinero para esos proyectos con el retorno de un interés sobre ese préstamo.
- Donaciones
- No hay mucho que explicar en este tipo de crowdfunding, el inversor no espera un beneficio económico por su inversión pero sí saber como va el proyecto, un mail de agradecimiento y en que se está invirtiendo su dinero.
- Recompensa
- Este tipo de crowdfunding es uno de los mas habituales que existen en las plataformas simplemente se basa en invertir en un producto o servicio por lo normal se invierte y se da ese producto o servicio, en muchas ocasiones a mayor inversión mayor recompensa.
El objetivo del crowdfunding es dar la oportunidad a esos proyectos que por falta de inversores no salen adelante, también para los inversores que no saben como poder invertir su dinero en proyectos o les resulta complicado hacerlo.
- Enlace relacionado, las necesidades financieras de una empresa.
Como realizar una campaña de crowdfunding
Vamos a presentar unos consejos para que independientemente de lo que se pretenda en el proyecto, este sea lo mas viable posible y no nos encontremos con ninguna desventaja nada mas empezar:
Establece un foco
Es necesario enfocar la campaña, esto es clave debemos ser claro en el proyecto que se quiere llevar acabo, no se puede titubear en ningún momento.
Este enfoque debe estar realizado para el público que estamos presentando el proyecto, debemos segmentar muy bien el mercado para que ese enfoque cale directo en el público objetivo.
- Enlace relacionado
Recoge contactos
Se debe crear una página web enfocada al proyecto, bueno mas que una página web, una landing page que es una web pero con 3 o 4 urls que solo habla del proyecto.
Email marketing puede ser el punto de inflexión para que despegue el proyecto, gracias a la landing page podremos conseguir contactos e intentar que se conviertan en clientes o inversores.
Calcula tu objetivo
Se debe pedir lo mínimo posible para que el proyecto se pueda realizar y a su vez que sea algo coherente, con esto me refiero a que si tenemos como proyecto un prototipo el cual se necesite 7.000,00€ para poder arrancar, en caso de pedir 50.000,00€ estoy seguro que nadie va a invertir.
Además, dependiendo del crowdfunding que se vaya a realizar, tendrá mas o menos costos, por ejemplo, si queremos conseguir fondos para un producto, no es solamente el producto en sí, existen gastos de creación, envío, embalaje, impuestos y como dijimos antes cada plataforma se lleva una comisión de la operación esto suele rondar el 5% y además existen comisiones de la forma de pago esto dependerá también del método que se utilice pero ronda entre el 3-4%.
Una vez calculado todo, si eres emprendedor y no es la primera vez que haces cosas de este estilo, sabes que debe existir un margen para imprevistos o de error.
El retorno
Sí o sí, se debe garantizar un beneficio a los inversores del proyecto, nadie va a invertir sabiendo que no va a percibir nada a cambio sea o no económico. Ahora estarás pensando, pero y si es un crowdfunding de tipo donación, pues también se espera algo como por ejemplo:
- Una email de agradecimiento.
- Un informe de como va la evolución del proyecto.
- Como se está gestionando el dinero invertido.
En caso de no ser de donación, hay que dar el servicio, producto o si son inversores o prestamistas la parte correspondiente de beneficios.
Los medios
Esta parte es como vamos a comunicar el proyecto a los posibles clientes, socios, prestamistas, etc. cuidado con esto que no se pueden hacer chapuzas, no se puede grabar un video con el móvil diciendo las ganas que tiene uno de emprender su proyecto.
Todo debe estar bien cuidado, las imágenes, si se realiza un video tiene que ser lo mas profesional posible, en caso de no tener la mas remota idea de esto, lo mejor es contratar a unos profesionales para esta parte.
La comunicación es fundamental en estos momentos, moverse por redes sociales, los emails captados al principio, etc. Una vez puesta en marcha hay que ir con todo lo que se tenga, ya que si el crowdfunding no arranca con fuerza será muy difícil que con el paso del tiempo funcione. Esto se debe a la confianza invertida, si las personas ven que el crowdfunding se mueve y tiene inversores, será mas fácil que la gente invierta.
Bien una vez analizado los puntos, conseguidos los objetivos propuestos como la recogida de emails y teniendo una cierta comunidad, es hora de lanzar la campaña de crowdfunding.
No se si te habrás dado cuenta pero hasta ahora todo lo que hemos hablado es previo a lanzar la campaña y esto tiene un razón. Un emprendedor que suba su proyecto a una plataforma de crowdfunding sin nada de lo que hemos visto tiene una alta probabilidad de fracaso.
El motivo es evidente un emprendedor que suba su proyecto y que nadie lo conozca difícilmente tendrá inversores por muy buena que sea la idea y aunque quieran invertir seguramente no lo harán por desconfianza, por lo tanto si cuando arrancamos el proyecto ya tenemos un 20% de inversores previamente localizados por toda la precampaña, tendrá unas probabilidades de éxito muy superiores.
¿Tú invertirías en un proyecto donde se deben recaudar 30.000,00€ y nadie ha invertido previamente? Yo tampoco.
Análisis, objetivos y costes
Esto debe ser muy transparente, en el momento de poner la campaña en marcha se debe exponer el análisis del proyecto, el calendario, en que se está invirtiendo, como está evolucionando el proyecto, cual va a ser el retorno en caso de invertir.
Te recomiendo imágenes, infografías, etc. en caso de no saber diseño gráfico también sería conveniente contratar un profesional en este punto. La estrategia dependerá del proyecto y nuestra intención, se pueden invertir parte del dinero recaudado en promoción o en reforzar alguna parte del proyecto, etc.
- Enlace relacionado, como gestionar un proyecto.
Ventajas y desventajas del crowdfunding
Como todo proyecto, inversión, idea o como queramos llamarlo tiene sus pros y sus contras o sus ventajas y desventajas, en el crowdfunding esto también pasa.
Ventajas del crowdfunding
Voy a mostrar unas serie de ventajas del crowdfunding y luego pasaremos a unos ejemplos que siempre queda mas claro:
- Se crea una comunidad entorno al producto o proyecto.
- Se pueden obtener ventas anticipadas.
- Los inversores encuentran proyectos donde invertir y sacar las ideas adelante.
- No es necesario ir con una cartera llena de papeles a los banco a buscar financiación.
- Se valida el producto en el mercado antes de ponerlo a la venta, por lo que se reduce la incertidumbre.
- El crecimiento puede ser exponencial.
- No hay riesgo en caso de no llegar al objetivo.
- Apoyo solidario con el proyecto.
Vamos con los ejemplos de todo esto que hemos escrito arriba:
En caso de tener una idea o un producto podemos validarlo por una plataforma de crowdfunding, ya que al lanzar el producto pueden confirmar si se vende o no, en caso de conseguir ventas anticipadas ya estaría validado en el mercado, pongamos un ejemplo de esto:
- María y Sam ponen a la venta un nuevo producto en plan venta anticipada, esto pasa mucho con los libros y otros productos que sale la venta anticipada dos meses antes de que el producto sea lanzado al mercado por dos razones una para ver si se vende y otra para recaudar dinero.
Otra de las ventajas sería conseguir inversores para un proyecto, con un ejemplo se entiende mejor:
- Creamos un proyecto y necesitamos dinero para desarrollarlo, por lo tanto ponemos el proyecto en una de las plataformas de crowdfunding, eso sí registrar antes la idea que luego hay líos, si hay inversores que les interesa, aportarán dinero al proyecto. Los inversores buscarán un retorno económico de esto si invierten 100€ esperarán 200€ al cabo de cierto tiempo (esto es un ejemplo recuerda).
En caso de que tengamos otro proyecto pero en este caso a nivel social o humanitario podemos encontrar donantes con respecto a algún interés generado, pongamos un ejemplo.
- En caso de querer recaudar dinero por una causa bien sea por un tratamiento médico u operación, una causa por un bien social, etc. en este caso los inversores son donantes de dinero sin esperar un retorno económico, pero sí saber la evolución del proyecto, un email de agradecimiento, etc.
Se crea una comunidad que está involucrada con el proyecto, el inversor que decida participar en el proyecto será cliente también ya que estoy seguro de quien invierte prueba el producto, por lo cual se va generando una comunidad entorno al producto, servicio o proyecto.
Que maravilloso es todo cuando va bien, pero y ¿sino va bien?, ahora me dirás no seas negativo, no pienses así, coge un libro para emprendedores y verás como todo va bien. Vale sí, va a ir bien, pero …
Desventajas del crowdfunding
En caso de presentar un proyecto y que no funcione las causas posibles son:
- No es el momento de presentarlo.
- El emprendedor debe ser suficientemente responsable como para hacer frente al crowdfunding.
- Que no tenga la acogida esperada.
- Se necesita una inversión mínima viable.
- Se debe presentar una inversión ancla.
- Hay que pagar, claro esto no es gratis las plataformas cobran sus porcentaje.
- En caso de buscar donaciones es necesario crear una comunidad con anterioridad para dar fuerza al proyecto.
Pasemos a los ejemplos de estas desventajas del crowdfunding:
Es posible que tengamos un proyecto bueno pero que esté adelantado al momento, esto puede pasar cuando el proyecto es novedoso pero es tan novedoso que no encaja en ese momento con la cultura social, como por ejemplo:
- Recuerdo que hace unos años se intentó practicar el «tardeo» y un par de locales empezaron a promover que las personas salieran por la tarde, fue un fracaso y cerraron, dos años mas tarde esta idea reventó el mercado hasta la fecha.
Si hablamos de la responsabilidad del emprendedor, es posible que no pueda hacer frente a la campaña de crowdfunding por no saber llevarlo o que los inversores no confíen en que el proyecto pueda salir adelante por falta de credenciales. Vamos a poner dos ejemplos de esto:
- Es posible que el emprendedor tenga el prototipo pero no acabe desarrollándolo por falta de conocimiento o por cualquier otro tema, además de realizar el proyecto se debe ser capaz de dar los beneficios correspondientes a los inversores
- También cabe la posibilidad de que el proyecto sea muy grande o costoso y el emprendedor sea nuevo en el sector, sin ningún tipo de reputación, ni aval, ni nada que garantice que va a llevar su proyecto acabo.
En el caso de un proyecto social o humanitario debe existir un efecto urgencia ya que sino es así es posible que los inversores que pretendan dar una donación lo dejen para mas tarde o que se olviden. Además debemos añadir la transparencia, esto es clave para que las donaciones sean efectivas.