¿Es rentable vender en Amazon?

Estoy seguro que si eres emprendedor, tienes una tienda bien sea online o física y dependiendo de tus productos, te has planteado venderlos por Amazon, sabes que mucha gente compra cada vez mas por Internet y parece que es rentable vender en Amazon, quizás hasta te lo haya propuesto tu cuñado, que así venderás mas y ganarás mas dinero o algún familiar te habrá dicho pero porque no estás vendiendo en Amazon.

Bueno expertos aparte, esto de vender en Amazon dependerá también del tipo de emprendimiento, pero en cualquier cosa vamos a ver si es rentable vender en Amazon o no por lo cual empecemos el artículo.

¿Es rentable vender en Amazon?

Sin lugar a dudas, si tienes una tienda en línea sabes lo complicado que puede ser posicionarse para ciertos productos en los buscadores y Amazon puede ser ese impulso que necesitas para vender mas y sí lo mas probable es que empieces a vender mas productos, ya que si estás en un plataforma por la cual pasan miles de personas diarias no hay que ser un gran visionario para ver esto.

Pero cuidado que esto no es gratis, lo primero de todo es decirte que te conllevará unos gastos los cuales pueden llegar hasta el 20% de lo que cuesta tu producto, esto dependerá de varios factores.

Vamos a plantear los pros y contras de vender en Amazon para ver un poco mas claro todo esto.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Lo primero que quiero desvelar antes de nada es que para vender en Amazon no es necesario realizar inversión, esto lo digo por que suele ser lo primero que se busca y es importante. Ahora sí pasemos a las ventajas y desventajas de vender en Amazon.

Ventajas de vender en Amazon

Una de las cosas que mas me gusta de vender artículos en Amazon es su facilidad y rapidez eso es indiscutible, pero mejor hagamos una lista:

• Tus clientes subirán de manera mucho mas rápida que con los buscadores.
• Es una de las webs que mejor funcionan en la actualidad para la venta de productos.
• No tienes la necesidad de tener una web, simplemente puedes vender tus productos sin mas.
• Tiene muchos seguidores fieles, por lo cual la confianza es plena.

Desventajas de vender en Amazon

Está claro que no todo va a ser bonito, por tanto debemos analizar también las contras de vender en Amazon que no son pocas:

• Se debe tener un buen margen de beneficio de cada producto, ya que sus comisiones son altas.
• No se crece como marca o como empresa ya que los usuarios tienden a ver solo el producto.
• En caso de tener un exceso de ventas Amazon puede restringir el producto, para realizar ellos la venta directamente.
• En caso de realizar dropshipping, es completamente desaconsejable utilizar Amazon ya que al tener que introducir datos de los proveedores, Amazon puede ir directamente a ellos para venderlos desde su plataforma y no desde tu tienda.
• En caso de devolución, sea por la razón que sea, las gestionas tú.

Factores que afectan la rentabilidad en Amazon

Vamos a ver que factores son determinantes para valorar la rentabilidad en Amazon, esto básicamente son gastos, impuestos, etc. pero es mejor verlos uno por uno para ver de que manera podemos hacer una mejor rentabilidad en venta de productos.

Escoger la modalidad

El servicio de venta de Amazon nos ofrece tres modalidades distintas, las cuales son de las que mas influyen en los costos que nos va a conllevar la venta.

FBM (Fulfilled by Merchant)

Empecemos por la mas básica, esta es la opción que mas escogen los vendedores, subes artículos rellenas unos datos y a funcionar así de sencillo. Ahora bien el vendedor se encargará de:

• El envío de la mercancía.
• Gestión de la devolución.
• Atención de servicio postventa.

Es tan sencillo como esto, como te dije es muy fácil vender en Amazon

FBA (Fulfilled by Amazon)

Esta modalidad difiere del anterior en que el envió y la venta la lleva Amazon, ahora supongamos que la mercancía la tenemos en nuestro poder y Amazon la vende, pues tendremos que enviar la mercancía a Amazon para que la gestione.

Que Amazon venda

Aquí Amazon contactará contigo directamente en caso de que vendas de una manera exagerada o seas una marca reconocida, para ellos encargase de todo, pero como este no es el caso tampoco vamos a adentrarnos mucho en esta modalidad. Solo indicarte que:

• Amazon gestionará la comercialización del producto, vamos que el pondrá el precio.
• En este caso, al ser Amazon el que contacte con la empresa no deberá cobrar comisiones y si lo hace serán mínimas.

Cuanto vendes

Dependiendo de la cantidad de productos que vendas es mas rentable una opción u otra, te voy a resumir sus características:

• Vendedor individual.
  • Comisión 0,99 € por artículo vendido.
  • Sin cuota mensual.
  • Tarifa adicional añadida.
  • Venta menor a 40 Artículos.

Dirigido para empresas que quieren empezar a vender en Amazon y comprobar su rentabilidad.

• Vendedor profesional
  • Coste 39 + iva al mes
  • Tarifa adicional añadida.
  • Venta superior a 40 artículos.

Dirigido a empresas que su marca ya vende productos y quieren un aumento exponencial de clientes.

Comisión de venta

Dependiendo de la opción escogida tendremos unas comisiones distintas al igual que su tarificación partiendo de tres tipos:

• Tarifa por referencia: Se basa en el total de venta con gastos de envío, esto puede llevar hasta un 45% del total dependiendo de su categoría.
• Tarifa por venta. Aquí se nos irán unos 0,99 € de cada producto vendido.
• Tarifa especial. Comisión entre 0,81 € y 1€ afecta a los siguientes sectores: Ventas como:
  • Música.
  • Videojuegos.
  • Libros.
  • Software.
  • Películas.

Logística

Aquí se aplicaría en caso que escojamos la segunda opción antes mencionada ya que el encargado de realizar la gestión al cliente sería Amazon, para saber el costo de esto, variará en función del tamaño del producto, pero tenemos un costo mínimo de 1,78€.

Te dejo un enlace de la logística.

Almacén

Como bien estás pensando cuando Amazon se encarga de que nuestro producto esté en su almacén tiene un costo esto irá en función del tiempo y tamaño del producto.

Pero ya te aviso que o tus productos salen rápido o te va a costar mas mantenerlos allí que las ganancias ya que si es cierto que va variando:

• El costo los primeros 6 meses son los mas económicos rondando los 32€ por metro cúbico
• Pasados esos 6 meses el costo es de unos 500€ (si como lo estás leyendo)
• Pero si no se logra vender antes del año se multiplica por dos vamos 1000€ por metro cúbico, vamos que es algo a tener en cuenta.

Coste en anuncios

No es obligado pero y este pero es importante, si no eres el fabricante o tienes mucha competencia es conveniente invertir en anuncios para conseguir una posición que te permita vender.

Impuestos

No te ibas a creer que el IVA no iba a estar presente, por supuesto y Amazon se lo cobra en comisiones.

Conclusión

Ya has visto que vender en Amazon no es todo un camino de rosas, ahora bien si es rentable o no es rentable vender en Amazon lo decidirá:

• El margen de beneficios del producto que estés vendiendo, ya te digo que debe ser amplio por lo menos un 40-50%.
• La competencia que tengas en el sector, si tienes marcas fuertes o un mercado competitivo donde los precios son mas bajos que los tuyos, lo veo difícil.
• Depender solamente de la venta de productos en Amazon puede ser un gran error.
• Se debe realizar un cálculo de las comisiones antes de trabajar con Amazon.
• Eso sí, te haces un hueco, las ventas pueden subir de una manera increíble.

Espero que este artículo te aclarase las dudas de si es rentable vender en Amazon o no, para cualquier duda ya sabes donde puedes contactar conmigo.