Entre las estrategias más efectivas para convertir visitantes en clientes, las landing pages son las número uno para convertir visitas en ventas. Sin lugar a dudas, se destacan como herramientas cruciales en el arsenal del marketing digital. Estas páginas de aterrizaje, diseñadas con el propósito específico de generar acciones por parte del usuario, juegan un papel crucial en las campañas de marketing, ofreciendo una solución directa a lo que el visitante busca y guiándolo hacia una conversión, sea esta una compra, una suscripción o la solicitud de información. Sin mencionar empresas específicas, profundicemos en cómo una estrategia efectiva de landing pages puede transformar las perspectivas de cualquier negocio en línea.
¿Qué es una Landing Page?
Una landing page es una página web diseñada específicamente para recibir a los usuarios y que hagan clic en un enlace o anuncio específico. Su objetivo principal es convertir a estos usuarios en clientes o leads, ofreciéndoles exactamente lo que están buscando de manera clara y concisa, y con una llamada a la acción, como comprar o suscribirse a un boletín informativo, etc.
Esta estrategia es cada vez mas utilizada por las empresas de todos los sectores, por ejemplo, tu puedes tener una farmacia, dicha farmacia tiene un nombre con su dominio como puede ser www.drmolero.es, pero a su vez si quieres vender un producto en concreto, puedes hacer una landing page solamente para ese producto como podría ser pharmasex.
5 Claves para que una Landing Funcione
No creas que por crear una landing page con un producto o servicio específico está todo hecho. Te lo voy a resumir y mucho para que esto sea una página de ventas como Dios manda. Prepárate para convertir:
Foco en el Usuario
La página debe estar diseñada pensando en las necesidades y deseos del público objetivo, ofreciendo soluciones claras y beneficios tangibles. Cuando el usuario entra debe tener claro que es el servicio o el producto que necesita. El mensaje debe ser en pocas palabras «la solución a su problema», pero cuidado, esto debe ser muy específico, por ejemplo, supongamos que vendes un champú, este podría ser válido para cualquier persona, la idea es reducir el público para ser muy específico, podrías enfocarlo a la caida del pelo, a que es el mejor anticaspa, etc. cuanto más específico más ventas. La personalización del mensaje aumenta la relevancia para el usuario, mejorando las tasas de conversión.
Testimonios
Los testimonios deben ser reales, no vale de nada que coloques unas palabras y unas estrellas, sí debes hacerlo ya que las estrellas y comentarios positivos son buenos. Pero te recomiendo enlazar a webs como Truspilot o la propia ficha de GMB para que el usuario entienda que es veraz la información. Añadir videos de clientes que han comprado el producto también es un buen reclamo para hacer ventas.
CTA
El CTA no es otra cosa que la llamada a la acción, esto debe ser claro y destacado. Aquí no puede haber confusión posible, cuando el usuario clica debe obtener lo que espera, realizar la compra, un formulario, lo que sea. Esto debe estar bien visible y atractivo, debemos colocarlo de manera estratégica para que sea sencillo para el usuario, como puede ser en medio del artículo o junto a los testimonios.
Un punto importante es que en el botón debe poner claro lo que va a realizar el usuario, nada de «seguir leyendo» o «mas información» y que directamente te lleve al carrito de compra.
Aporta Valor
Otro error que se comete es no decir para que sirve el producto, cual es la solución y por que el usuario debe comprar dicho producto y no el de la competencia. Cuando el usuario entre a la web y empiece a leer, de comprender que tu solucionas su problema mejor que nadie y que además tu producto o servicio se destaca por…
Seguridad, Confianza y Rapidez
Esto es crucial, la web debe transmitir seguridad, con su certificado SSL, varias opciones de pago (la contrarrembolso es clave), además sellos de garantía y webs relevantes que hablen de dicha landing page serían un punto a favor.
Ahora otra clave que a veces se nos olvida, si supieras la cantidad de productos que se han quedado en el carrito por que la web es lenta y tarda mucho en cargar, estoy seguro que se te pondrían los pelos de punta. Hoy la rapidez prioriza, no puedes tener una web lenta ni con fallos, para esto te recomiendo que vayas verificando la velocidad con webs como gtametrix o similares. Recuerda, prioridad a esto.